Почему контент — это ключ к разгадке вашей маркетинговой стратегии, ориентированной на разработчиков

Основание стартапа, ориентированного на разработчиков, — это не совсем то же самое, что создание обычной компании. Когда ваш основной фокус направлен на создание продуктов для продажи разработчикам, вам необходимо построить стратегию продаж с учетом потребностей этих разработчиков. Случайное письмо с кнопкой «нажмите здесь для демонстрации» не подходит. Вместо этого пришло время поработать над стратегией контента.

Почему вы верите нам на слово? Потому что контент — это стратегия номер один компании Moesif, когда речь идет о налаживании контактов с разработчиками. И если вы читаете эту статью в блоге, значит, эта стратегия работает.

Утолите любопытство разработчиков

Продажи для аудитории разработчиков — это создание доверия к вам. Они должны знать, что могут доверять вашему продукту в плане надежности и эффективности. Это означает, что вы должны доказать, что знаете, о чем говорите.

Но это еще не все. Разработчики, как правило, очень любопытны — они любят проводить собственные исследования, глубоко погружаться в темы и изучать продукты с разных сторон. Это означает, что вы должны предоставить им несколько путей к вашему продукту и удовлетворить их потребность во вкладе.

Как только вы укрепите свой авторитет и зарекомендуете себя в качестве идейного лидера в своей области, пора задуматься о продажах. И если вы правильно выстроили свою контент-стратегию, то продажи легко встанут на свое место.

Итак, мы говорим только о нескольких сообщениях в блоге?

Конечно же, нет. Надежная контент-стратегия имеет множество направлений. Вы можете проводить очные мероприятия, записывать их и превращать в вебинары. Затем вы можете расшифровать эти вебинары и превратить их в статьи — для собственного блога и для других сайтов, которые регулярно посещает ваша аудитория разработчиков. Именно когда вы свяжете все эти формы контента воедино, вы сможете получить максимальную отдачу от своей стратегии.

На каждом этапе важно, чтобы ваш контент был образовательным и полезным. Он должен нести ценность для читателя, а не просто маркетинговые сообщения. Именно благодаря такому ценному контенту у вас будет шанс позиционировать себя в глазах разработчиков как идейного лидера в вашей конкретной области продуктов. Стать стать статьей номер один по очень специфической теме может быть очень ценно.

Многослойный контент

Хорошая контент-стратегия имеет несколько уровней. На самом верху воронки находится контент, который рассматривает общие проблемы и решения — десятка лучших обзоров, посты в блогах, инфографика и многое другое. Цель состоит в том, чтобы создать первоначальную осведомленность о вашем бренде и привлечь внимание разработчиков.

Далее следует контент, который показывает разработчикам, как ваш продукт/платформа/инструмент может быть использован для достижения какой-либо цели. По сути, как он может облегчить их жизнь с практической точки зрения. Речь идет о демонстрации реальной ценности вашего продукта в различных сценариях, разумеется, в мягкой, нерекламной форме.

А когда ваши разработчики будут готовы узнать больше? Именно тогда вы можете поделиться своим контентом в нижней части воронки — подробными тематическими исследованиями, руководствами по сравнению, белыми документами и многим другим.

Делиться — значит заботиться

Работа не заканчивается на создании контента. На самом деле, самая большая ошибка, которую совершают многие создатели контента, заключается в том, что они не удосуживаются поделиться своим контентом и получить обратные ссылки. Эти прекрасные, ценные обратные ссылки, которые будут говорить о вашей компетентности и демонстрировать ваш контент как ресурс, который нужен разработчикам.

Вопреки убеждениям многих людей, контент — это не игра с объемом. Речь идет об экспертности и возможности поделиться. Создайте статью, которая попадет на DZone, и вы сразу же привлечете внимание разработчиков к своему контенту. Попадите на Stack Overflow или InfoQ, и вы снова окажетесь в центре внимания разработчиков, ищущих решения. То же самое относится к любому сайту, который привлекает аудиторию разработчиков, на которую вы ориентируетесь.

Ясность и инфографика — вот ваши друзья. Чем более читабельным и удобным для использования будет ваш контент, тем больше вероятность того, что люди будут им делиться. Святой Грааль заключается в том, чтобы разработчики делились вашим контентом между собой, используя его в темах Reddit и на форумах сообщества для ответов на вопросы друг друга. Вот тогда вы поймете, что добились успеха.

Есть и несколько быстрых побед, когда речь идет о создании контента, которым можно поделиться. Например, подборка из десяти лучших компаний, в которой вы отмечаете каждую из десяти упомянутых вами компаний, — отличный способ получить десять простых акций в социальных сетях. Просто помните, что каждый ваш контент должен быть ценным для читателя.

Данные также важны, когда речь идет об использовании вашего контента для связи с разработчиками. Чем больше вы сможете понять, какие темы и под каким углом заставляют разработчиков подписываться на ваш инструмент или активно взаимодействовать с вашей платформой, тем лучше. Тогда у вас будет отличная возможность создавать дополнительный контент, развивающий ту же тему, которую разработчики находят столь ценной.

Итак, о продажах…

После того как вы создали эту выдающуюся, взаимосвязанную сеть контента, что дальше? Ну, а дальше пора, наконец, заставить ваш отдел продаж включиться в работу — и включиться осмысленно. Продавцы, которые искренне заботятся о болевых точках разработчиков и понимают их намерения, когда речь идет о контенте, который они потребляют, будут теми, кто превратит потенциальных клиентов в платящих покупателей.

Компания, ориентированная на разработчиков, которая делает это хорошо, имеет больше шансов побудить людей подписаться на ее платформу/продукт и, в конечном счете, увеличить свою прибыль.


Эта статья была первоначально написана для блога Moesif Дерриком Гиллингом, основателем и генеральным директором Moesif.

Оцените статью
devanswers.ru
Добавить комментарий