Рекомендую ли я книгу «Мышление, быстрое и медленное» Дэниела Канемана? Это очень интересная книга о том, как работает наше мышление, и она может открыть вам глаза на ваше собственное поведение. Но советую начинать читать ее только в том случае, если вы много читаете и не спешите в ближайшее время приступать к другой книге.
Мне очень трудно откладывать книги. Если что-то очень плохое, я могу это отложить. Но если я нахожу что-то интересное, даже если это не совсем то, что я искал, я, скорее всего, продолжу читать.
Эта книга не совсем соответствует тому, что я искал, но это определенно очень хорошая книга, поэтому я продолжил чтение.
Позвольте мне сказать несколько слов об авторе и основной идее этой книги.
Дэниел Канеман — психолог и экономист, который много исследовал психологию суждений и то, как люди принимают решения. Это привело его к поведенческой экономике. Его работа в этой области была отмечена Нобелевской премией по экономическим наукам.
В своей книге он часто ссылается на Амоса Тверски. Тверски — еще один психолог, с которым он много работал и подружился. Они много изучали вопрос о том, как мы — люди — совершаем ошибки из-за наших эвристик и предубеждений. В результате они разработали теорию перспектив. Теперь давайте обсудим несколько идей, представленных в книге «Мышление, быстрое и медленное».
Две системы
Прежде всего, в нашем мозге нет двух отдельных физических систем, это упрощение. Это абстракция того, как работает мозг. Если мы рассмотрим, как мы думаем, как реагируем, мы сможем распознать два паттерна, две различные системы.
Система 1 — это быстрое реагирование. Она автоматическая, можно сказать, интуитивная. Она обслуживает основные функции человеческого тела, помогает нам выжить в опасном мире. Она помогает нам избежать потерь, она отвечает за наши страхи.
Система 2 более медленная. Она не автоматическая, а скорее аналитическая. Если что-то не входит в наши инстинкты, если мы делаем что-то, что требует сознательного мышления, например, вычисляем 17 * 24, задействуется система 2.
Не существует правильной или неправильной системы. Обе они нужны, обе важны и обе могут совершать ошибки. Все становится слишком интересным, когда эти системы взаимодействуют друг с другом и когда их прогнозы или решения вступают в конфликт.
Теория перспектив
Человеческие существа весьма нетерпимы к потерям. Наш страх потерять что-то гораздо сильнее, чем радость, которую мы испытали бы, если бы выиграли то же самое. Хотя точные цифры варьируются, нам обещают выиграть в 3-7 раз больше денег, чем мы можем потерять.
Допустим, у вас есть два варианта:
- 100% шанс выиграть $450 или 50% шанс выиграть $1000.
- 100% шанс потерять $500 или 50% шанс потерять $1100.
В первом сценарии большинство людей возьмут гарантированный выигрыш. Хотя мы могли бы сделать дубль с вероятностью 50% и его будущая стоимость (0,5*1000 = 500) выше, чем гарантированные 450, большинство людей не пойдут на риск.
С другой стороны, когда мы сталкиваемся с ситуацией, в которой мы все равно проиграем, большинство из нас пойдет на риск, чтобы избежать более значительных потерь. Даже если это против шансов. Несмотря на то, что 0,5*1100 (550) — это большая потеря, чем 500, мы настолько не любим потери, что пойдем на риск.
Теория полезности говорит об обратном, но мы — эмоциональные существа. Мы не можем просто максимизировать выигрыши и минимизировать потери.
Мы не настолько рациональны.
Наша рациональность обманывает нас и в другом. Мы склонны придавать чрезмерное значение событиям с низкой вероятностью и недостаточное значение событиям с высокой вероятностью. Мы можем бессознательно относиться к исходу с вероятностью 99% так, как будто его вероятность равна 95%, а к исходу с вероятностью 1% так, как будто его вероятность равна 5%. Другими словами, нас часто парализует крошечная вероятность неудачи.
Эффект вклада
Я уверен, что вы сталкивались с эффектом вклада в свою жизнь. Он гласит, что вы с большей вероятностью сохраните то, чем уже владеете, чем приобретете тот же предмет, если он вам еще не принадлежит. Привести пример очень просто. Представьте себе ваш любимый свитер. Скорее всего, вы не отдадите его за ту же сумму денег, которую с радостью заплатили бы за новый, если бы потеряли его.
Конечно, авторы провели и более интересные эксперименты. Допустим, у вас есть билет на крупное спортивное мероприятие. Вы приобрели билет по номинальной цене. Затем цены повышаются, и у вас появляется шанс продать билет за 3-кратную цену. Есть большая вероятность, что вы не продадите его, ведь он уже ваш, и вы хотите пойти. Хотя с экономической точки зрения было бы разумно получить дополнительную прибыль. В то же время, вы не купите билет за 3-кратную цену. Имеет ли это смысл? Согласно эффекту надежности, имеет…
Другой эксперимент был проведен с человеком, уступающим в цене вину. Он не хотел покупать вино дороже 35 долларов (в 1975 году!), но также очень неохотно продавал его дешевле 100 долларов. Между ними ничего не было. Экономически для него имело бы смысл купить бутылку вина стоимостью 50 долларов по цене до 50 долларов и продать ее за сколько угодно больше. Но он этого не сделал. Существовал огромный разрыв между максимальной ценой покупки и минимальной ценой продажи.
Это и есть эффект дарения в действии.
Заключение
Если вы интересуетесь как психологией, так и экономикой, «Мышление, быстрое и медленное» Дэниела Канемана — обязательное чтение. Если у вас много времени! Она будет длинной. Но если вы сможете выделить время, вы сможете подробно узнать о вышеперечисленных явлениях и многом другом. Я не жалею о том, что прочитал эту книгу.
Подключайтесь глубже
Если вам понравилась эта статья, пожалуйста
- нажмите на кнопку «Мне нравится»,
- подпишитесь на мою рассылку
- и давайте общаться в Twitter!