Самое сложное в создании продукта — это решить, что именно создавать.
Многие основатели SaaS-компаний испытывают трудности с разработкой стратегии для своего продукта.
А будучи основателем технологической компании, вы можете быть перегружены концепциями и способами управления продуктом?
Вы не одиноки.
С помощью этих 11 шагов по разработке стратегии SaaS-продукта мы постарались упростить весь процесс, чтобы вы могли сосредоточиться на главном.
Но если вы похожи на меня, который начал много проектов, но успешно завершил лишь несколько, процесс создания подобной стратегии может показаться вырыванием зубов (даже если мы знаем, что зубов еще много).
В этой статье мы рассмотрим 11 основных шагов для создания такой стратегии:
1. Обнаружение клиентов
Выявление клиентов — это процесс понимания ваших клиентов и выяснения того, чего они хотят от вас.
Вам необходимо понять потребности, желания, болевые точки и цели ваших клиентов. Вам также необходимо выяснить, сколько они готовы заплатить за эти вещи. Вы также должны знать, кто является их конкурентами, чтобы вы могли учиться у них или, по возможности, победить их в их собственной игре.
Вам необходимо выяснить:
- Чего хотят ваши потенциальные клиенты? Как они будут использовать ваш продукт? Каковы их потребности?
- Как ваш продукт сопоставим с продукцией конкурентов? Есть ли на рынке пробел, который только вы можете заполнить с помощью инновационного подхода или набора функций?
- Как вы замыкаете цикл обратной связи?
- Кто уже покупает аналогичные продукты прямо сейчас (и почему)? Как именно они их используют — какие функции наиболее часто используются этими типами клиентов?
2. Постройте дорожную карту продукта
Дорожная карта продукта — это визуальное представление вашей стратегии развития продукта. Она показывает основные этапы, функции и проекты, которые должны быть завершены для достижения ваших бизнес-целей.
Если вы не знакомы с созданием дорожной карты продукта, мы рекомендуем использовать такие инструменты, как Grabee (который является бесплатным), чтобы легко создать ее.
Цель хорошей дорожной карты продукта — убедиться, что все члены команды понимают, почему каждая функция важна и какой вклад вносит в достижение ваших общих целей для бизнеса.
Подробные рамки стратегии продукта читайте здесь: Simple 11-Step SaaS Product Strategy Framework
Спасибо, что прочитали 🙏
Я Аюш, соучредитель компании Grabee. Чтобы получить больше полезных советов и статей, которые помогут вам расти, следуйте за мной в LinkedIn и Twitter.